Serei capaz de vender a minha casa sozinho?

No momento da venda de um imóvel, a maioria dos proprietários ou FSBOs (For Sale By Owner) limita-se fotografar o imóvel, a publicar um anúncio num ou outro site imobiliário, a colocar o link na sua página de Facebook pessoal (por um valor nem sempre adequado àquilo que o mercado está disposto a pagar) e esperar por um contacto de um comprador que esteja motivado o suficiente para pagar ainda mais pela casa, apenas porque aquele azulejo da casa de banho foi pintado à mão ou porque os vidros martelados da porta de entrada foram um sucesso nos anos 70. E para eles, ISTO será vender a sua casa! Mas... Será apenas ISTO?

Se em alguns casos estas vendas “a solo” são felizes, a verdade é que este processo não é uma ciência exata e, tratando-se de uma venda, em muitos casos emocional, existe uma série de fatores que podem comprometer o negócio. O recurso a um consultor imobiliário que preste um serviço de excelência será, sem dúvida, o caminho certo para um NEGÓCIO SIMPLES, RÁPIDO E EFICIENTE.

Antes de tomar a decisão de tentar vender sozinho, o proprietário deverá fazer estas perguntas a si próprio:

• Não será difícil para mim atribuir ao meu imóvel o valor mais vantajoso e capaz de ser absorvido pelo mercado?
• Terei conhecimentos de marketing suficientes para fazer esta promoção da forma mais apelativa possível?
• Estarei disponível para organizar visitas, algumas delas em horários desadequados, durante todo o tempo em que o imóvel estiver em promoção?
• Não terei dificuldades em selecionar corretamente os interessados? Serei capaz de distinguir os compradores “prontos, aptos e dispostos” dos “curiosos” e dos “turistas”, abrindo a porta a todos os que queiram “ver a casa”?
• As questões associadas à segurança e à viabilidade financeira dos visitantes são importantes para mim?
• Serei capaz de identificar as necessidades do comprador, enaltecendo as características que o meu imóvel tem capazes de preencher esses requisitos?
• Estará ao meu alcance todo o apoio processual e jurídico que o processo acarreta?
• Poderei eu promover o apoio financeiro ao comprador caso ele esteja com dificuldades na obtenção do crédito?
• Quanto vale o meu tempo?A juntar a isto tudo, imagine que o seu imóvel é uma herança (que envolve um processo burocrático mais exaustivo), ou que está arrendado (sabendo que os inquilinos terão de receber visitas que não pretendem), ou ainda que tem condições tão particulares que poderão fazer com que o negócio seja pouco atrativo para o mercado e pouco vantajoso para si...

Outra questão, que muitas vezes dificulta a venda sem apoio, está relacionada com o valor emocional que damos às nossas casas, ou aos negócios que elas representam, e que, muitas vezes, nos impedem de nos focarmos naquilo que realmente importa. Despersonalizar a casa e fazer com que o comprador a visualize como sua é o primeiro passo para que a compra se efetive. Além disso, a dificuldade que podemos ter em nos distanciarmos do valor que só nós achamos que somos capazes de atribuir à nossa casa, dificulta todo o processo negocial. Saiba que ter um intermediário a fazer o filtro necessário, poderá conduzir a uma negociação mais objetiva e efetiva, que não se perderá no caminho, fruto de mal-entendidos, de ofensas face a valores de propostas baixas (ou de ausência de contrapropostas), de remorsos por se estar a tentar subtrair o lar de alguém, ou de outras questões menores mas de enorme importância no resultado que se pretende.

Finalmente, queria falar-lhe de outra vantagem interessante para si ao recorrer a um mediador imobiliário. Ao promover a sua casa sem ajuda, pense que apenas estará a conseguir alcançar os compradores que estejam à procura, sozinhos, de uma casa. Fique a saber que os consultores só poderão apresentar aos compradores, imóveis que estejam à venda em agências imobiliárias, e que, por este motivo, não poderão facilitar o seu a esses clientes. Ao colocá-lo à venda numa imobiliária, sobretudo se essa empresa trabalhar em regime de exclusividade na promoção e em aberto na venda, estará a conseguir uma cobertura praticamente total do mercado de compradores! Essa imobiliária irá apresentar a sua casa a todos os parceiros dessa empresa, a investidores, a outras imobiliárias, a todos os compradores já qualificados e a todos os particulares em geral. Lembre-se: quanto melhor a promoção, maior o número de visitas, maior o número de propostas e, sem dúvida, mais elevado o valor pelo qual poderá vender a sua casa!

Consegue competir com este desempenho?

AINDA ACHA QUE SERÁ MAIS VANTAJOSO PARA SI VENDER A SUA CASA SOZINHO?